Selon lui, la compagnie d'origine suédoise utiliserait une méthode appelée « l'effet IKEA », entre autres. Il soutient que dès que nous envisageons de nous rendre dans l'un de leurs magasins, nous sommes déjà pris dans leur stratagème.
Étant donné que la plupart de ces magasins sont situés loin des villes, le simple fait de nous faire conduire longtemps influencerait « psychologiquement notre décision d'achat », car nous nous sentirions coupables de repartir les mains vides après un si long trajet.
Mais ce n'est pas tout. Il fait également remarquer qu'à l'intérieur de ces grandes surfaces, il n'y a aucune fenêtre. Ceci est intentionnel, tout comme dans les casinos.
Sans repère visuel, comme la capacité de voir à travers une fenêtre pour évaluer le temps écoulé, nous aurions tendance à dépenser plus.
